7 dicas para criar as melhores promoções para a sua revenda
As promoções sempre se destacam como uma das principais ferramentas de marketing praticadas pelos lojistas, independentemente do nicho de negócios. Elas são fundamentais para atrair a atenção do público, eliminar estoques parados e construir a fidelidade do cliente, resultando em um aumento significativo nas vendas com promoções sem prejudicar o seu negócio.
Seja seu negócio físico, um serviço prestado ou uma loja online, promoções provaram ser uma estratégia de sucesso. No entanto, até que ponto essas táticas são rentáveis? É possível criar promoções atrativas enquanto mantém uma margem de lucro saudável?
Se você é um empreendedor enfrentando desafios em criar promoções sem prejudicar os seus negócios, este artigo é seu guia definitivo. Vamos explorar métodos que não apenas chamarão a atenção dos clientes, mas também resultarão em lucratividade para o seu negócio.
Para começar, é fundamental compreender os três pilares que influenciam sua margem de lucro:
Como identificar o seu lucro
1) Custo: Refere-se ao valor que sua revenda pagou por um determinado produto.
2) Preço de revenda: Este é o principal aspecto financeiro do seu negócio. Após realizar a compra do seu produto, é importante que você calcule de maneira correta o preço que será cobrado ao consumidor final. Leve em consideração o investimento, impostos, concorrência, custos operacionais e investimentos em seu negócio para estabelecer uma margem de lucro apropriada.
3) Lucro: Representa o retorno positivo sobre as vendas, abrangendo tanto o lucro bruto quanto o líquido. Este é o valor que permanece após a quitação de despesas obrigatórias e a manutenção da empresa.
Agora que esses princípios foram esclarecidos, exploraremos como você pode lucrar por meio de promoções e ofertas:
Faça promoções vantajosas
Sabemos que novas estratégias estão constantemente em evolução para atrair a atenção dos clientes e destacar-se da concorrência. No entanto, gerar lucro enquanto mantém a saúde financeira da empresa é um grande desafio para quem deseja fazer promoções sem prejudicar o seu negócio.
Nessa perspectiva, as promoções são sempre as primeiras a serem usadas pelos lojistas, que, se bem executadas, impulsionam as vendas a curto prazo e atraem novos clientes. Embora seja uma estratégia tradicional, as promoções continuam sendo eficazes em todos os setores e com todos os públicos, desde que sejam acompanhadas de cálculos precisos da margem de lucro..
Lembre-se sempre que boas promoções são aquelas que beneficiam ambas as partes, independentemente de sua busca ser por retornos financeiros imediatos ou por estratégias de marketing a longo prazo.
A fim de manter ou aumentar as ofertas de sua revenda e garantir a rentabilidade, apresentamos 7 dicas que o auxiliarão a planejar estratégias promocionais sem prejuízo:
1. Defina os objetivos
O primeiro passo é entender o motivo da sua promoção e se esse momento é viável para colocá-la em prática. Criar uma promoção vai além de um desejo. Entenda claramente quais são os resultados que ela deve alcançar e se sua empresa está em posição de atingir as metas.
Para que você entenda melhor, vamos citar alguns exemplos de objetivo: liberar espaço no estoque para introduzir novidades; vender produtos que estão sem saída há muito tempo; divulgar produtos sazonais que têm forte demanda em determinadas datas; atrair novos públicos; fidelizar clientes; aumentar a visibilidade da empresa; divulgar lançamentos e novidades, e muito mais! São muitas opções, tudo depende do que você gostaria de alcançar.
Depois de identificar seus objetivos, avalie se é realmente necessário ofertar esses produtos. Às vezes, uma promoção pode não ser a melhor escolha para atender sua motivação.
Pense também em outras possibilidades. Por exemplo, uma maior divulgação desses itens, acompanhada de um pequeno desconto, pode ser suficiente para alcançar suas metas. Por isso é tão importante definir seus objetivos como ponto de partida.
2. Crie um Plano de Ação
Agora que você já identificou os objetivos, chegou o momento de organizar um plano de ação. Não limite seu planejamento apenas à mente; coloque suas ideias em formato digital ou em papel.
Nesse estágio, você selecionará os produtos da promoção, determinará o período de validade, dará nome a campanha, estabelecerá as regras de compra e definirá as metas, sejam em termos financeiros ou de reconhecimento de marca.
Com todos esses pontos definidos, a última etapa do planejamento será escolher o tipo de promoção a ser implementado. Veja algumas opções:
• Preços reduzidos fixos
• Descontos progressivos
• Cupons de desconto
• Compre 1 e leve 2
• Combos
• Cashback
• Brindes e/ou Amostras Grátis
• Frete grátis
• Condições de Pagamento Exclusivas
• Sorteios
Analise a dinâmica de cada uma delas, alinhadas ao seu objetivo, e em seguida estabeleça qual delas será mais adequada ao seu plano de ação.
3. Estipule um Prazo de Validade
Com todo o planejamento criado, estipule um prazo de validade para a sua promoção, usando gatilhos mentais de urgência. Para isso, certifique-se de que a quantidade de produtos em estoque seja adequada.
Essa data de vigência da promoção deve ser divulgada com clareza a todos os consumidores e não deve ser alterada depois disso. Manter a palavra transmite organização e credibilidade, mostrando que essa é uma oportunidade única e impedindo que “barganhas” façam parte do seu negócio.
4. Não crie ofertas ilusórias
Não compare suas promoções com as de revendedores maiores, a menos que você realmente consiga preços de compra mais baixos do que o habitual. Grandes empresários compram em grandes volumes, o que lhes permite obter mercadorias a preços reduzidos.
Seus clientes já estão familiarizados com os seus preços e, anunciar promoções com descontos significativos pode gerar desconfiança ou criar a impressão de que o valor real do produto é diferente.
Nunca subestime a inteligência dos seus clientes divulgando descontos irreais. As famosas “artimanhas de vendas” podem resultar em retornos iniciais, mas raramente criam fidelidade do cliente.
5. Amplie os Canais de Divulgação
Inclua os custos de divulgação da campanha promocional em seu planejamento financeiro. Depois de determinar seus investimentos, selecione os canais de comunicação mais eficazes para sua empresa e alcance seus clientes.
Isso pode envolver canais digitais, como WhatsApp, Instagram, TikTok e E-mail Marketing, bem como canais offline, como panfletos, adesivos personalizados nas vitrines e outdoors. Quanto mais pessoas tiverem acesso à promoção, maior será sua visibilidade e alcance.
6. Acompanhe os Resultados da Promoção
É fundamental estar atento ao desempenho da campanha promocional em vigência, monitorando o aumento da receita, a lucratividade e também acompanhando os resultados obtidos com as ações de divulgação.
Observe todos os números, o impacto do fluxo de vendas, os feedbacks e as avaliações dos clientes para identificar com precisão os pontos positivos e negativos da campanha. Essa análise constante gera insights, sugere melhorias para ações futuras e colabora com um bom desenvolvimento das promoções sem prejudicar o seu negócio.
7. Conte com um Fornecedor Confiável
Negociar vantagens com fornecedores pode resultar em ofertas mais atraentes e preservar a margem de lucro. Mesmo pequenas empresas podem adquirir produtos a preços competitivos contando com parceiros de distribuição confiáveis e que te ajudam a fazer promoções sem prejudicar o seu negócio.
A Distribuidora Evolusom desempenha esse papel. Nossos compradores constantemente negociam descontos e condições especiais com as principais marcas do Brasil, beneficiando nossos clientes. Isso é essencial para que revendedores parceiros possam criar oportunidades e promoções melhores para seu público.
A entrega pontual e de qualidade é vital ao criar promoções sazonais com datas específicas, evitando atrasos que prejudicariam o negócio. Parceiros da Evolusom não enfrentam essa situação, com mais de 8 mil produtos disponíveis à pronta-entrega, garantindo qualidade original de fábrica e uma logística ágil e segura em todo o Brasil.
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Em resumo, oferecer descontos aos clientes pode gerar resultados expressivos para impulsionar vendas e fidelizar novos clientes. No entanto, para criar promoções sem prejudicar o seu negócio, é crucial atentar-se a determinados pontos e seguir todas as dicas e orientações apresentadas neste artigo.
Você também pode contar com nossos consultores de vendas. Eles podem te ajudar a selecionar os melhores e mais atrativos produtos para a sua ação promocional. Fale agora mesmo conosco clicando aqui.
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